Парадокс дарящего и психология подарка

Автор 
Оцените материал
(1 Голосовать)

Представьте, что на Новый год или Рождество вы купили дорогой подарок для близкого человека, но решили купить еще один подарок в дополнение к первому и подарить их вместе. Не спешите! Психологи объясняют, почему к большому и дорогому подарку не стоит докупать еще один маленький.

В соответствии с результатами исследования, опубликованного в Journal of Consumer Research, второй меньший подарок может отнять впечатление от большего подарка. Исследователи называют это «парадоксом дарящего». Вы думаете, что чем больше, тем лучше и ваш близкий человек это оценит. Так происходит потому, что в восприятии дарящего ценность подарков суммируется и увеличивается — исходя из понесенных вами совокупных затрат. Но мозг принимающего подарок работает совсем по-другому — бессознательно усредняет впечатление от обоих подарков. У него ценность уменьшается.

Исследователи оценили семь тестовых ситуаций. В одном испытании группе добровольцев предлагали оценить, насколько им было бы приятно получить в подарок iPod. Другой группе предложили оценить iPod вместе с mp3 в дополнение. Более высоко был оценен только iPod.

Вывод ученых: не стоит дарить несколько подарков одновременно. Этим вы только обесцениваете их в глазах получателя. Для лучшего впечатления лучше дарить их отдельно, спустя некоторое время.

Подобный эффект можно наблюдать и в других ситуациях, не обязательно связанных с дарением. Так, штраф в размере $750 оценивался как более суровый по сравнению с таким же штрафом и двумя часами исправительных работ.

Прочитано 1065 раз
Мартынова Ярослава

Психолог, телесно-ориентированный терапевт.

Чтобы оставлять комментарии Авторизуйтесь или Пройдите короткую регистрацию

Советы наших психологов:

Как справиться с тревогой в тревожное время.

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 866 раз

Тревога, обостренный страх перед неизвестностью, опасения за жизнь – свою и близких, увы, становятся почти повседневными…

Как войти в контакт с ребенком

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1334 раз

Наиболее распространенной жалобой родителей психологу является «Меня не слышит мой ребенок». Последствия понятны всем: не слышит…

Статья-размышление: Сколько стоит «халява»?

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 939 раз

Из разговора в социальной сети: …я хотела тебе напомнить про возможность работы в кабинете, эта работа…

Зависимые отношения

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1292 раз

Люди ищут и жаждут любви. И вот ожидания сбываются. Кажется, дальше – мир, наполненный счастьем и…

Чем полезна соционика?

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 764 раз

О том, является ли соционика наукой, ведутся споры уже давно. Признаюсь, что приводятся довольно убедительные (для…

Сексуальные отношения

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1032 раз

Вопрос об интимных отношениях в наше время достаточно освещен. Фильмы, статьи, сайты, книги. Кажется, весь мир…

Как не ошибиться в выборе профессии?

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1008 раз

Наша жизнь во многом зависит от того, насколько удачно мы когда-то выбрали профессию. Ведь, если в…

Бить или не бить? Вот в чем вопрос!

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 848 раз

Или как определить меру наказания ребенка. Сразу хочу предупредить, что готового ответа на все случаи жизни…

Апгрейд отношений

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 895 раз

Апгрейд – разновидность сленга, используемого как профессиональной группой IT-специалистов, так и другими пользователями компьютеров.  Upgrade: (экон.)…

О кострах и отношениях

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 941 раз

Кто-то когда-то заблудился в лесу. Вечерело. Становилось неуютно, одиноко, холодно и голодно. Самое время обустроится на…

Психолог знает! Что?

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 808 раз

Размышления на тему «идти или не идти» на прием к специалисту выматывает сильно. Да и понятно,…

Игровая психотерапия.

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 812 раз

Когда мы перестаем быть детьми. Интересный вид терапии! Имеет богатейший ресурсный диапазон диагностического и коррекционного характера.…

Как подружиться со своим ребенком-подростком

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1258 раз

Говорите на семейном сленге, отказывайте аргументированно и расширяйте права ребенка Подростковый период — один из самых…

Парадокс дарящего и психология подарка

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 1065 раз

Представьте, что на Новый год или Рождество вы купили дорогой подарок для близкого человека, но решили…

Сила мысли способна влиять на иммунитет

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 885 раз

Иммунная система человека подчиняется сознанию, по крайней мере частично. К такому фантастическому выводу пришли исследователи из…

Феномен оптимизма

Опубликованно в Советы психолога
Прочитано 911 раз

Тревожные состояния, страхи, негативные чувства – постоянный предмет изучения психологов и психиатров. Немецкие ученые заинтересовались исследованием,…